G702.画图说保险，就是这么简单！
画图——理念沟通
晓莉：您看这是什么？
王总：长方形。
晓莉：对，但它不仅是个长方形，其实它还是个保险柜。
晓莉：那我们一般会在保险柜里放些什么呢？
王总：值钱的东西。
晓莉：对，首先我们会把钱放到保险柜里，这是我们辛辛苦苦几个月的工资，不能丢了。
晓莉：除了钱，还有存折呢？这是我们好几年省吃俭用存下来的，也要放好。
晓莉：王总，当初您一定向您夫人送过定情信物吧，比如金银首饰? 这可是我们一生的甜蜜回忆呀！也要放好！
晓莉：除此之外，您有没有什么股票、有价证券之类，这些票据我们一般也会放在保险柜吧？
晓莉：王总，您再看看这又是什么呢？
王总：房子。
晓莉：对，但它不仅是个房子，也是我们温馨的家。
晓莉：在这个家里，我们上有父母，下有儿女，中间有夫和妻，那您认为这个家里，谁最重要呢？
王总：都重要。
晓莉：是的，没有父母，哪有我们？没有儿女，哪有幸福可言？但我认为最重要的就是这个“夫”和“妻”，正是因为他们辛苦的工作，赚取收入才能养活这一家人，上能孝敬父母，下能供养子女。
晓莉：但是一个人无论多有本事，有两件事是我们无法控制的，一个是疾病，一个是意外。
晓莉：一旦疾病和意外发生，人们通常的做法就是把人送进医院。
晓莉：这个时候我们会回家打开保险柜，首先我们会拿出钱，不够。
晓莉：然后拿存折，不够。
晓莉：然后再拿有价证券，不够。
晓莉：然后金银珠宝，不够。
晓莉：最后只剩下房产证了，是要房子还是要人呢？我们犹豫了，但是最终我们还是会把房子卖掉，毕竟留得青山在，不怕没柴烧!
晓莉：现在，让我们再来看一看您的保险柜——都空了！刚才我还很羡慕您的咧！现在一切都没了！您半生的心血，一生的纪念都没了！真印证了一句话：辛辛苦苦几十年，一病回到解放前！（客户更认同了）
晓莉：您知道为什么会这样吗？
是因为您的保险柜没有底！一个没有底的保险柜多么可怕呀！就算锁得再好，也一样会被盗的！
