A742 沂 水 岸 边 那 抹 绿 ——邳州京鲁苗木有限公司发展纪实

原创 l2407966682 沂水风情 2023-05-10 15:50 发表于江苏
   沂河岸边，苏鲁交界处，310国道旁，有一个巨大的广告牌，上面写着“ 邳州京鲁苗木有限公司”几个特别醒目的蓝色大字，下面是经营品种和通讯联系方式。路人经过此处时，往往目光所及一扫而过，不会太在意，当然更不会知道在这广告牌的后面，隐藏着一个偏远乡村庄稼人的创业故事，还有这故事后边那份沉甸甸的信任与无言的温暖。





     故事的主人翁叫冯遵猛，今年56岁，是铁富镇骆家村人。早在上世纪90年代，随着“邳州银杏甲天下”美名远扬，他萌生了收购银杏树的想法，他自筹资金，从自家银杏园及周围邻居家银杏树开始，按照收购点的要求，提供合适的树苗，从中间赚取差价。创业之初，步履艰难，因为资金不足，资金链几次差点断裂。在这种情况下，冯遵猛却从不拖欠农户的货款，他从亲戚朋友那里借钱，从银行办贷款，总是在拿到钱的第一时间给农户送去，从不违约。




  因为信守承诺，因为价格公道，因为态度诚恳，不到两年的时间，在周边老百姓的口中树立了良好的信誉，大家都乐意把树木卖给他，生意渐渐有了起色。到了1999年，他在苏鲁边界创造了属于自己的品牌——邳州京鲁苗木有限公司，直接和国内多家客户交流，多方寻找商机，生意越做越大。到了2014年，当银杏行业进入不景气周期的时候，因为有了前期的铺垫，本着“超越自我、敬业创新、诚信经营、合作共赢”的服务宗旨，他的公司销售量依然如故。因为有信任，有时他一个电话打过去，农户就会把符合要求的树木挖好送到指定地点，从不担心钱的问题。京鲁苗木公司最高年销售量几十万棵，营业额度大幅提高，成了邳州银杏苗木营销大户。



   随着公司的发展，京鲁苗木公司经营的范围越来越大，外地来邳州的客户越来越多，他们除了购买银杏树，有时还会顺便需要的其他的树苗，这让冯遵猛看到了商机。于是。他根据客户的需要，扩大了经营范围，从单一的银杏树木扩展到多种树木，从单一的销售渠道扩展到种植领域，经过多方考察，他在铁富、土山、郯城等地先后承包了1500亩土地，分别种上法桐、白蜡、大叶女贞、樱花、马褂木、壁桃、垂柳、栾树、红叶李、榆叶梅、石榴树等几十种苗木，请专业人员到田间地头管理，让单一的品种扩大化，逐渐形成基地——农户——销售一条龙服务。为了装车和运输方便，先后建立了12个苗木中转站，并在太原、广州设有分公司，承接全国各种园林绿化设计、施工、养护等工作，在2008的北京奥运会和2010年的上海世博会上，也有了邳州银杏的身影。



  随着公司的发展和科技的进步，冯遵猛把目光投向了互联网，他在中国花卉网站发布了苗木信息，寻找客源，然后，把供求信息发布到邳州苗木交流群 ，让会员根据自己的情况和客户联系联系，确保品种质量达到客户的要求。他是江苏省苗木商会的副会长，也是邳州花木协会的会员，更是本地花木市场的带头人，为了让本地的苗木走向更宽更广的世界，他在努力践行自己的职责。




 在时代飞速发展的今天，冯遵猛知道，光靠过去传统育苗的方式远远不够，必须跟上社会的大潮，为此，他经常组织会员到到全国各地大型苗木产区参观学习交流，对照本地的种植情况给予调节。在田间管理上，他更是一点不放松，每次引进新的品种，他都要上网查资料，请教有关专家，制定种植计划，然后根据计划到田间测量土质，设置株距，行距和种植深度，连后期的田间管理，剪枝、施肥，他都一一过问，遇到不懂的地方，有时上网查资料，有时请教相关农业技术专家，南京林业大学的教授、山东林业大学的教授都是他的座上宾，邳州林业局主任孔祥永也成了他的老师。每一年，他都会组织会员到各家苗圃去参观，针对每一家苗木生长情况给予指导和建议，确保苗木种得好，卖得出，从而提高了老百姓经济收入 。



  在一天天种植中，在20多年的市场摸爬滚打里，冯遵猛积累了丰富的田间种植经验和市场营销经验，那是用心血、汗水和人民币换来的，再加上他的诚信经营理念，京鲁苗木公司逐渐发展，规模增长。于2016年在邳州市农委、邳州市科协大力支持下，邳州花木协会隆重举办了2016年年会暨苗木论坛盛会，中央电视台七频道吴玉娇记者、北京绿美佳和有限公司董事长王亚涛董事长、江苏省花木协会顾秘书长、杭州苗木商会、菏泽苗木协会、淄博苗木协会等60多家苗木协会、商会、园林公司的领导及媒体记者共500人参会。在为期两天的会议中，与会代表参观了京鲁苗木公司的种植基地，听了 邳州市政府领导的汇报，作为邳州花木协会的会长，冯遵猛作了典型发言，与会专家和代表都给予高度评价，这对整个邳州的苗木发展起到了相当大的促进作用，使邳州的苗木种植与销售一步一个台阶，走向更深更远的天地。2018年，邳州电视台以“看得见的生态文明，享得到的发展成果”为题对他的进行了专访。同年8月，在“满城尽带黄金甲”的季节， 江苏电视台公共频道的记着专程来到邳州京鲁苗木种植基地，以“银杏黄了，钱袋鼓了”对他进行专题采访和报道，采访中，冯遵猛针对邳州苗木的种植、到银杏产品的开发，从单纯的卖树木到银杏树在各个季节所生发的独特风景的挖掘利用，谈了自己看法，让人听了耳目一新。



  早在2004年，京鲁苗木公司刚刚有了一定的规模，年利率可观时候，冯遵猛和爱人商量后，拿出了3万多元资金给村里修路。为了保证质量，他放下手中的订单，亲自得到水泥厂、沙场进料，找信得过工人施工，并天天在施工现场监督，用了半个月的时间给村里修了一条水泥路，解决了这个偏远乡村下雨天出门难的问题。后来，为了进一步提高老百姓的生活质量，解决排水问题，保证树木在夏季不被雨水淹死，2005年，他再次捐资十多万元，给村里铺设了下水道，安装了路灯，（至今电费都是他在交）并在路道两旁铺设了路牙石，栽上了花木，从而改善了老百姓的居住环境，在家门口看到花园似的村庄，这一善举像一股暖流，温暖了家乡父老乡亲的心窝，受到到大家的一致称赞。

   在他的影响下，他的妻子徐勤英也走进了公益的队伍，多次到孤儿院捐款捐物，给失去亲人的孩子送去一份温暖。他们夫妻先后向村里胡滩小学、铁富镇铁富小学捐款，用于学校建设。当疫情来临的时候，冯遵猛再次捐出10万元给铁富镇政府防疫抗灾，后又以邳州花木协会会长的身份向全体会员发出“病魔无情人有情，花木协会送温暖”倡议，带头捐款捐物，疫情过后，当他看到大骆家村的路灯毁坏严重时，再次拿出钱安装村里的路灯，连电费都是他交自己承担。这些年，冯遵猛一共捐资多少，都没有具体的数字记录。他说，“我 的公司发展到今天，依靠的是党的富民政策，也离不开各级领导的帮助和支持，还有家乡父老乡亲在我最困难时候给予的那份无限的信任，所以，今天我赚钱了，看到别人有困难，咱有这个能力就搭把手，不在乎多少，是我们全家的一片心意，今后遇到别人有会困难，还会这样做。我不为名利，但求心里踏实”。朴实的语言，厚重的话语，透露出一个民营企业家的朴素情怀。那份善良，那份大爱，藏在一纷纷捐助的善款里，藏在一次次无私的帮助中。在家乡的沂河边，他用心经营苗木，每一颗树苗，每一片绿色，都是那么充满生机和希望，给远方的城市送去了绿荫的同时，也给家乡留下了一份厚重的温暖。



         （右边第二 徐勤英）
  一贯的踏实苦干和良好的信誉，让冯遵猛在邳州苗木市场一路领先，鲜花和掌声接踵而来。2012年，被江苏省工商行政管理局和江苏省经纪人协会评为“江苏省优秀经纪人”。2013-2015年度的是邳州市市委和邳州市政府赋予的“劳动模范”。2016年，被中国园林产业评为“冬奥最佳园林合作企业”；同年，被中国花木网络媒体评为“十大风云人物”。2019年，京鲁苗木公司被江苏省广播电视台评为“江苏十佳诚信苗木种植示范基地”。2020年，他被铁富镇镇政府评为“最美铁富人”。次年，在北方苗木联盟年度评选中，他获得“十大风云人物奖”和 “特殊贡献奖”。2022年，在经济日报报业集团主办的优秀企业评选中，京鲁苗木公司被授予“理事单位”。作为一个苗木经营者，他不忘创业的艰难和苦楚，恪守自己的创业宗旨和做人的准则，在繁杂的市场环境中，在鲜花和掌声面前，他坦然与自信地前行。



   桃李不言下自成蹊，冯遵猛的拼搏和奉献，乡亲们都看在眼里，记在心上。2022年，通过群众推荐，上级领导经过多方考核，把他推到了骆家村党支部书记的位置上，希望通过他的努力和带领，把邳北这个偏远乡村经济与社会事业搞上去，建设成为江苏省闪亮的“北大门”。

   冯遵猛上任了，没有豪言壮语，只有脚踏实地的行动。他利用自己的资源优势，制定切实可行的发展计划，规划未来发展前景，他决心用自己勤劳朴实的双手，让这个偏远古朴的乡村迈上一个新的台阶。